Александр Строганов - Монетизация и продвижение музпроектов и диджеев
Еще раз, для закрепления и перейдем уже к рассмотрению инструментов. Статистика сегодняшних реалий говорит нам о том, что люди скачивают музыку, коллекционируют и слушают. Из всего количества порядка 70% получают все это бесплатно и при этом не испытывают ни малейших угрызений совести. Лет через 20 люди вообще будут считать вас неадекватным потому, что вы хотите денег за свою музыку. Поэтому музыка должна быть «бесплатной». Да да, как бы сейчас это дико не звучало, особенно учитывая все эти современные попытки борьбы с пиратством и так далее. Ваша музыка должна быть бесплатной. Точка.
Один важный момент – «бесплатно» – не значит «даром». Не нужно думать узколобым образом и пытаться мыслить понятиями одноразовых продаж в пару баксов, из которых вам в лучшем случае перепадет одна треть (шестьдесят центов). Попробуйте подумать о более важных вещах – один преданный поклонник, который посещает ваши выступления, рассказывает о вас и вашей музыке всем своим друзьям, а также покупает у вас футболку, платный доступ к закрытому сообществу и еще все что угодно от вас, включая супер мега фан бокс. Так что важнее то, говорите? Продажи на битпорте? Закройте книгу и идите дайте овса лошадям в гараже… =)
Люди готовы, хотят и будут тратить деньги на музыку, только немного другими способами и не совсем за саму музыку. А все ваши mp3, загруженные в сеть должны быть бесплатными для скачивания, но с небольшой оговоркой. Отличным обменом за скачивание будет оставленный e-mail того, кому понравился ваш музыкальный продукт, а дальше – выстраивание отношений и первые продажи. Сначала вы отдаете бесплатный трек (ремикс, микс, мэшап и т. д.), а затем предлагаете что то еще интересное от себя бесплатно, через какое то время делаете свои платные предложения и так далее (фаны всегда будут хотеть от вас еще и еще, вот как раз здесь и можно и нужно вернуться к забытому – как раз в эти моменты вы уже можете без посредников продавать вашим главным фанам и CD, и винил, да в конце концов – хоть флешку, носитель не так важен – важно содержание – эксклюзивный контент – ваши фото, записи видео, аудио и так далее).
Главное – постоянная подпитка эксклюзивным бесплатным и платным контентом – ЗАПОМНИТЕ. И пусть большая часть, так называемых пассивных фанов будет брать от вас только то, что бесплатно, команда супер фанов будет сметать практически все, что вы только предложите. Одна группа (Killola) как то взяла и предложила де-люкс USB сборки с полными альбомами, концертными записями и доступом к паре закрытых онлайновых трансляций за 40$. Собрали (БЕЗ ПОДДЕРЖКИ ЛЕЙБЛА И Т. П.) (!) 18 000 $.
У вас должны быть разные предложения – для фанов различного уровня.
Как организовать сбор фан базы технически и на полуавтоматическом режиме управлять ей я рассказываю в своем курсе по работе с фан-сообществом http://www.red-nuts.com/get/fancrew/
С важностью сбора собственного фан листа и фан сообщества теперь, надеюсь, все понятно, давайте перейдем непосредственно к тому – как и где можно увеличить их количество.
2.2 Продвижение с помощью сайта
В первом разделе мы с вами выяснили насколько просто сегодня создать собственный сайт и насколько важно его наличие у любого развивающегося музыкального проекта. В своем бесплатном курсе я раскрываю все детали создания своего сайта на базе Wordpress, а также некоторые моменты по его настройке и рекомендации по формированию контента. На всякий случай продублирую ссылку, где можно скачать курс http://www.red-nuts.com/get/kniga-sozd-sajta-muz/
Но тем не менее здесь я перечислю основные и важные моменты, касающиеся ведения собственного сайта. Первое – уникальность, актуальность и интересность размещаемого контента – не нужно писать и говорить только о себе и, тем более, не нужно копировать чей то чужой материал, с плагиатом в интернете все строго, с текстовым в том числе – поэтому либо пишите сами, либо рерайтите интересные и полезные статьи, либо покупаете готовые на специальных биржах.
Периодически пишите о своих разного рода событиях и достижениях. Когда люди приходят к вам на сайт и видят интересную информацию или, тем более, информацию, которая принесла им какую то пользу – некоторые из них начинают интересоваться и вами, а как следствие и вашим творчеством. Поэтому ваш сайт – это и ваша визитка, и ваше общение с уже имеющимися фанами, и инструмент для набора и получения новых фанов и подписчиков.
Чем больше интересного и полезного контента у вас на сайте – тем больше трафик (за счет того, что многое индексируется поисковыми системами и люди в поисках ответа на нужный вопрос приходят с помощью гугла, яндекса и других поисковых сайтов на страницы вашего сайта), тем больше потенциальных фанов, которые заинтересуются вами и вашим творчеством, особенно те, которым вы поможете в решении той или иной проблемы. То есть схема простейшая – помогайте другим в решении их вопросов и вам это хорошо аукнется в дальнейшем =)
Здесь же вы можете и просто должны сосредоточить ваш виртуальный штаб-резиденцию, где каждый желающий сможет без труда найти всю информацию о вас, вашем творчестве, вашу музыку, информацию о всей вашей деятельности в сети и не только, а также информацию о всех ваших платных и бесплатных предложениях.
Другими словами – ваш сайт должен быть официальным представительством вас, вашего магазина, творчества, ваших мыслей и так далее – это по сути ваш дом и гостиная, только виртуально. Соответственно и выглядеть он должен соответствующе. Пусть не сразу, но со временем нужно хорошенько заняться и дизайном и юзабилити. Но это со временем.
Это один из не самых простых, но самых перспективных и долгосрочных методов продвижения вас и вашего творчества в целом. Через несколько лет после ведения своего сайта вы поймете всю его мощь и потенциал, а пока скажу только, что быть он должен обязательно и быть не летающей визиткой заполненной однажды, а быть именно живым и с вашим постоянным участием в этой жизни! Отвечу сразу на частый вопрос – подойдет ли вместо сайта хорошая страница в соцсети? – Нет, не подойдет! Точка. Поехали дальше…
2.3 Продвижение с помощью Youtube
Для того, чтобы ваш коллектив заметило большое количество людей (а соответственно и потенциальных фанов) нужно сделать что то заметное и привлекающее внимание – согласитесь, вполне простая и понятная формула (на словах). Конечно, музыка – ваше все, с этим не поспоришь, но сегодня этого добра настолько навалом, что диву даешься. Поэтому нужно что то придумывать, что то креативить и проявлять весь свой творческий потенциал. Вот в этом случае и приходит на помощь один из самых влиятельных сервисов – Youtube.
